因财务工作需要，日常工作中会跟不同银行客户打交道。如何在讲好国控故事的同时争取更多的合作机会，是我关注并持续训练的工作内容之一。

从表达来看，大多数合作方都倾向于结构化思维的表达方式，这可以让沟通更清晰、更有效率。结构化思维的表达方式，一种是自上而下，先思考主题，然后找到结构，最后填充信息；另一种是自下而上，先收集零散信息和观点，然后归纳出结构，最后概括一个主题。这两种方法，所适用的场景不同，自下而上的表达方式更适合我们做商务沟通。

 再具体来说，自下而上的表达有三个步骤：

 定主题。沟通开始之前，先想清楚本次商务沟通的主题是什么，要在一开始就说出来本次沟通的观点，作为一个切入点。

 搭架子。在论证观点时，需要分小点论述，比如三小点。这小点叫做架子，比如早上、中午、晚上就是一个架子，东、南、西、北也是一个架子，这是塑造结构化思维归类分组和逻辑递进最重要的步骤。

 填素材。根据架子中的每一个小点，填充一些事例和数据，从而推进谈判结果向我们的主题靠近，让我们表达的内容更饱满。

以问题为引，在沟通过程中还会遇到临场发挥的情况，在沟通中如果合作方抛出问题，不要马上急着回答，稍微花几秒钟思考问题的本质，究竟对方想要的是解释说明，还是解决方案。沟通需要吸引对方注意力，并且让人觉得有逻辑，一个重要的因素就是“你不断给出的信息，正好回答了对方脑袋中不断蹦出的问题”。吸引对方的思维跟你一起走，才能让对方一直听下去，并促成合作。

提升表达能力，是个人职业发展、商业社会中的关键任务，在筹融资工作持续开展的同时，我会持续打磨沟通技巧，持续提高沟通效率，持续提升沟通质量，为公司贡献更多力量。